En esta publicación del blog, pasaremos a
estudiar las diferentes estrategias de marketing en distribución, que llevan a
cabo diferentes compañías, a partir de tres productos elegidos que
analizaremos. Espero que sea de vuestro agrado, y ¡FELIZ NAVIDAD A TODOS¡
Un poco de teoría:
Distribución
intensiva
Es la usada cuando se quiere que el producto esté disponible
en la mayor cantidad de lugares posible. Se usa principalmente para productos
de recompra continua.
Distribución selectiva:
Consiste en ubicar nuestros productos solamente en los
puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos .
Distribución
exclusiva:
La distribución exclusiva es la forma extrema de la
distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de un
único punto de venta en cada zona.
Análisis de los
productos elegidos:
Bimbo (distribución
intensiva):
Un buen ejemplo de un producto cuya distribución es intensiva,
seria, por ejemplo, el pan de molde Bimbo.La empre BIMBO IBERIA es una de las
mayores organizaciones del sector alimentario en la Península Ibérica. Desde la
introducción del pan de molde hasta la completa gama de productos de hoy, sigue
haciendo llegar cada día a millones de hogares españoles. Gracias a esta gran
aceptación por parte del público, los productos Bimbo, Martínez y Ortiz, se han
consolidado como líderes de mercado en las categorías de panadería, bollería y
pastelería de marca. Podemos encontrar “pan Bimbo” prácticamente en cualquier
establacimento, tanto grandes superficies, como pequeñas superficies, de tal
modo que se busca una venta masiva e indiscriminada en todos los puntos de
venta posibles, por lo que podemos afirmar que se basa en una estrategia “push”,
además, podemos encontrar mustras de su publicidad corporativa de marca en
varios anuncios que se emiten por televisión.
Cristal Swarovsky (distribución
selectiva):
Swarovski Crystal es una de las marcas más reconocidas de
cristales en el mundo de hoy. Vendido bajo la marca de lujo de
Swarovski, estos cristales en todo el mundo han sido famosos por sus cortes de
precisión, claridad y brillo. Cristales de Swarovski han hecho apariciones en
todas las joyas imaginables, incluyendo los collares y colgantes, pendientes,
anillos, palitos de tatuajes, y tiaras. Existen pocos puntos de venta donde poder adquirir
dicho cristal, sin embargo, casi todas las joyerías cuentan con alguna pieza de
la firma.
Su estrategia se basa en buscar a un consumidor selecto, y
tirar de él mediante una promoción de fabricante apoyada en su prestigio,
mediante la diferenciación con otros cristales, por tanto podemos afirmar que
se asemeja bastante a una estrategia “pull”.
Tramontana (distribución
exclusiva):
El Tramontana es un coche donde tienes que tener suerte y sobrarte el dinero si quieres ponerle
las manos encima, además de tener mucha paciencia. Lleva al menos 8 mese solo
llegar a alcanzar a ser de los primeros de la lista. Solo entonces estarás
autorizado para meterte en este coche de estilo
Formula Uno .Se
comencializa, exclusivamente de fábrica,
ubicada al lado de Figueres, en la provincia de Girona.
Es según la página
Web del fabricante, lo más cerca que se puede estar de tener un coche de
carreras legal para poder circular en carretera. Ofrece emoción y adrenalina
por partes iguales, aunque ya puede ser así con el medio millón de euros que
cuesta. Su velocidad máxima ha sido limitada a 325 kilómetros por hora, lo cual
no es una limitación que nos preocupe. Cada coche tiene un poema escrito
exclusivamente para ese modelo de Tramontana, lo cual lo hace un poco más
único. Podemos afirmar pues, que se trata de un producto muy exclusivo.
