Proyecto definitivo

Este es nuestro proyecto definitivo

Fundamentos de marketing: estrategias de distribución

Distribución Intensiva: Las cervezas HEINEKEN son un ejemplo típico de una estrategia de distribución intensiva. La marca utiliza diferentes canales de distribución para vender el producto: se puede encontrar el producto en los restaurantes bares… pero también en los hipermercados, supermercados y todos los canales de grande distribución. En 2011, Heineken es la primera marca internacional de cerveza en el mundo presente en más de 190 países en el mundo. Este éxito es en partido el resultado de una estrategia de distribución intensiva muy bien controlada.

Selectiva: los zapatos Veja. La marca Veja es una marca que fue creada en 2004, y que se proclama la primera marca de zapatillas ecológicas y de comercio justo. Las zapatillas son producidas en Brasil y hoy distribuidas en América,Europa y Asia. Cada etapa de fabricación del zapato desde la cosecha de las materias primas hasta du distribución, son objetos de relaciones directas y transparentas entre Veja y los productores. Veja elige solo pequeñas tiendas de distribución para vender sus zapatos. Veja elige este tipo de distribución para sostener los pequeños productores y para tener relaciones totalmente transparentas.

Exclusiva: Bolsas Louis Vuitton. La marca Louis Vuitton que pertenece al grupo francés LVMH elige un estrategia de distribución exclusiva para vender sus bolsas. En efecto, para satisfacer su imagen de luxo de prestigio, las bolsas son distribuidas solo en almacenes que corresponden a esta imagen de alta gamma. Además, las bolsas se encentran solo en sitios que pertenecen a los menos a 51% al grupo LVMH.

Distribución intensiva, selectiva y exclusiva.

¡Hola a todos! Hoy hablaremos de tres productos diferentes que utilizan distintas estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva respectivamente y posteriormente analizaremos cada uno de ellos en relación a Marketing.

El primer producto del que vamos a tratar es bastante conocido por el mundo atrayendo con su sencillez de fabricación y además dando satisfación a los niños y también para los adultos. Es el Chupa - Chups (distribución intensiva). Un poco de datos históricos: es una empresa española que se dedica a la fabricación y venta de caramelos con palo. Fue fundada por el español Enric Bernat en 1958 en Villamayor (Asturias) y desde 2006 pertenece al grupo italiano Perfettu Van Melle. Chupa chups es un producto de fácil localización, es decir, está en todos los supermercados como Carrefour, Alcampo, Mercadona y en cualquiér tienda de alimentación esté donde esté. Además es un producto de bajo coste que proporciona la satisfacción momentanea a los consumidores. Este producto centra sus campañas de publicidad sobre todo en un público jóven y lleno de energías. También tiene una página Web : www.cupachups.es que sirve para comunicar al cliente todas las novedades en sus productos. La págica web es muy llamativa con diferentes animaciones, como hemos dicho proporciona diferente gama de su producto como chupachups classic, Sugar free, bubble Gum, etc. Realiza diferentes actividades para que los jóvenes disfruten de su verano con Xtreme Campus. Estas son las estrategias de Marketing que realiza chupa chups con la finalidad de satisfacer a sus consumidores y con cada vez impresionar con sus novedades del producto. Centrándonos en la longitud del canal de chupa chups es de nivel uno o dos, es decir, desde su fabricación se va directamente al distibuidor como mayorista o minorista y luego al consumidor final. A la hora de poner la técnica psicológica de venta (MERCHANDISING) se utiliza la técnica de la gestión del lineal para atraer la atención, casi siempre se poner a la altura de las manos o casi siempre en la caja por si apetece cogerlo a la última hora. Dado análisis anterior se considera que se utiliza la estrategia pull, porque el fabricante se dirige al consumidor utilizando los medios de comunicación que considere oportunos.

Segundo producto que hemos elegido es ropa de Billabong que ulitiza la estrategia de distribución selectiva. Es una compañía australiana de ropa surf, skate y snowboard. Actualmente es una de las gigantes del sector de deportes extremos junto con Quiksilver y Rip Curl. Esta marca es muy conocida en los países de la playa como Brasil, Estados Unidos, Australia, etc. Es en producto de muy buena calidad con precio medio - alto. En España el fabricante lo distribuye de forma selectiva a grandes superficies comerciales, es decir, el consumidor busca esta marca en localizaciones especificas. Por lo tanto su canal de distribución es de nivel uno o dos, es decir, el fabricante lo distribuye a los mayoristas que venden a otros mayoristas , o directamente a los minoristas específicos que venden a los consumidores finales. Billabong también tien página web por la cual se puede comprar los productos y ven nuevas promociones, además de ver la localización de estas tiendas en Madrid por ejemplo. Billabong en España no hace muchas campañas de publicidad, porque se centra más en los países donde se practica más el deporte a la que hace refencia su ropa y accesorios. El fabricante de Billabong utiliza una estrategia de push en la que ejerce una presion vertical hacia los canales de distribución.


Último producto que hemos escogido es el coche más ruidoso de Ford, es Ford Mustang que utiliza la estrategia de distribución exlusiva. Es un modelo estadounidense que cuenta con dos versiones: descapotable y coupé, y con dos motores: V6 y V8. No se fabrica este modelo en España, por lo que se puede pedirlo a través del fabricante en EEUU. Como hemos visto Ford Mustang es un producto deportivo de lujo de alta calidad y un precio razonable en comparación con otros coches de la misma gama como BMW, Audi, etc. La estrategia utilizada es push, porque el fabricante ejerce una influencia en los canales de distribución (mayoristas y detallistas). La longitud del canal de Ford Mustang es de nivel uno porque sale desde el fabricante y pasa a un mayorista o un detallista (un consecionario). En mi opinión debería existir consecionarios en España de este coche, ya que es un modelo bastante atractivo para el público joven y accesible por su calidad- precio, y deberían hacer más campañas de publicidad para comunicar y poder atraer al público objetivo.

Distribución de productos:

    En esta publicación del blog, pasaremos a estudiar las diferentes estrategias de marketing en distribución, que llevan a cabo diferentes compañías, a partir de tres productos elegidos que analizaremos. Espero que sea de vuestro agrado, y  ¡FELIZ NAVIDAD A TODOS¡

Un poco de teoría:

Distribución intensiva

Es la usada cuando se quiere que el producto esté disponible en la mayor cantidad de lugares posible. Se usa principalmente para productos de recompra continua.

Distribución selectiva:

Consiste en ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos .

Distribución exclusiva:

 La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cada zona.

Análisis de los productos elegidos:

Bimbo (distribución intensiva):

Un buen ejemplo de un producto cuya distribución es intensiva, seria, por ejemplo, el pan de molde Bimbo.La empre BIMBO IBERIA es una de las mayores organizaciones del sector alimentario en la Península Ibérica. Desde la introducción del pan de molde hasta la completa gama de productos de hoy, sigue haciendo llegar cada día a millones de hogares españoles. Gracias a esta gran aceptación por parte del público, los productos Bimbo, Martínez y Ortiz, se han consolidado como líderes de mercado en las categorías de panadería, bollería y pastelería de marca. Podemos encontrar “pan Bimbo” prácticamente en cualquier establacimento, tanto grandes superficies, como pequeñas superficies, de tal modo que se busca una venta masiva e indiscriminada en todos los puntos de venta posibles, por lo que podemos afirmar que se basa en una estrategia “push”, además, podemos encontrar mustras de su publicidad corporativa de marca en varios anuncios que se emiten por televisión.

Cristal Swarovsky (distribución selectiva):

Swarovski Crystal es una de las marcas más reconocidas de cristales en el mundo de hoy. Vendido bajo la marca de lujo de Swarovski, estos cristales en todo el mundo han sido famosos por sus cortes de precisión, claridad y brillo. Cristales de Swarovski han hecho apariciones en todas las joyas imaginables, incluyendo los collares y colgantes, pendientes, anillos, palitos de tatuajes, y tiaras. Existen  pocos puntos de venta donde poder adquirir dicho cristal, sin embargo, casi todas las joyerías cuentan con alguna pieza de la firma.

Su estrategia se basa en buscar a un consumidor selecto, y tirar de él mediante una promoción de fabricante apoyada en su prestigio, mediante la diferenciación con otros cristales, por tanto podemos afirmar que se asemeja bastante a una estrategia “pull”.

Tramontana (distribución exclusiva):

El Tramontana es un coche donde tienes que tener  suerte y sobrarte el dinero si quieres ponerle las manos encima, además de tener mucha paciencia. Lleva al menos 8 mese solo llegar a alcanzar a ser de los primeros de la lista. Solo entonces estarás autorizado para meterte en este coche de estilo Formula Uno .Se comencializa, exclusivamente de fábrica, ubicada al lado de Figueres, en la provincia de Girona.

 Es según la página Web del fabricante, lo más cerca que se puede estar de tener un coche de carreras legal para poder circular en carretera. Ofrece emoción y adrenalina por partes iguales, aunque ya puede ser así con el medio millón de euros que cuesta. Su velocidad máxima ha sido limitada a 325 kilómetros por hora, lo cual no es una limitación que nos preocupe. Cada coche tiene un poema escrito exclusivamente para ese modelo de Tramontana, lo cual lo hace un poco más único. Podemos afirmar pues, que se trata de un producto muy exclusivo.

Estrategias de cobertura del mercado

A la hora de distribuir un producto o servicio existen las siguientes posibilidades:

Distribución Intensiva: Por ejemplo los chicles Orbit intentan que sus chicles estén disponibles en la mayor cantidad de puntos de venta posibles. La venta de estos productos está presentes en un gran número de establecimientos como por ejemplo estancos, maquinas expendedoras, panaderías, supermercados En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano.

Esta estrategia supone llevar el producto hasta la última tienda, hasta los puntos más lejanos buscándose facilitar la compra y la fidelidad del producto.

Como inconvenientes podríamos decir que esta estrategia supone costes muy altos y podría perjudicar la imagen de la marca en este caso los chicles Orbital estar en puntos de venta no adecuados.

Distribución selectiva: Disney vende sus videos a través de unos pocos canales como: videoclubes Blockbuster, tiendas Disney, minoristas online como tiendas Disney online.

Consiste en la utilización de más de un intermediario, pero no de todos los que desean distribuir un producto en particular.

La empresa no tiene que distribuir sus esfuerzos en muchos puntos de venta y así logra una cobertura del mercado con más control y menos costes que por ejemplo la distribución intensiva. Los canales que tiene Disney le permiten le permiten una buena cobertura del mercado y le permite ofrecer sus vídeos a precios diferentes.

Distribución exclusiva. Este tipo de distribución se considera como un caso extremo de la distribución selectiva y es muy típica de las marcas de coches. Por ejemplo Volkswagen distribuye sus automóviles a través de cocesionarios. Cada uno tiene una determinada zona donde ningún otro representante está autorizado que represente la marca. Un solo distribuidor tiene el derecho exclusivo para vender la marca Volkswagen.

Se trata normalmente de garantizar la calidad del servicio reservando una zona para un sólo punto de venta. Volkswagen lo que busca con esta estrategia es diferenciar su producto como de mayor calidad.

borrador definitivo proyecto C4

aqui esta nuestro proyecto, o al menos un borrador muy avanzado

Borrador del proyecto; C-4

Aqui os dejamos el borrador de nuestro proyecto, a cerca de la fidelización de clientes:
borrador Docs. C-4